管理物件拡大のための手段として、地元の建築会社の営業を積極的にサポートしています。提案時に同行し、建築プランだけでなく資産見直しなども併せて相談に乗ることでオーナー信頼を獲得。他社提案を切り崩す武器になっているようで、新築することになれば管理は当社に任されます。

◆継続的な情報発信と小規模セミナー、フォローが重要
管理を拡大するためには、覚悟して真剣に額に汗をかく必要がある。例えばセミナー実施時の手順は以下。

1. エリアを決めて登記簿を集め、見込み客のリスト作成

2. いきなりセミナーでは集客できない。まずは該当エリアに2～3か月に1回、継続的に情報発信

3. 小規模セミナーを実施。最初は10人で良いので始める。30人程度がフォローしやすい。

4. セミナー講師はできれば自社社員で。セミナーで信頼感が生まれ、この人に相談したいと思って貰える。

5. セミナー後のフォローが重要。大人数集まってもフォローできなければ意味なし。アンケートでそれぞれの興味ポイントを把握し、きちんと返事や情報提供を行う。

6. 一般的な会社の規模であれば、年間3～4回くらいの開催頻度